证券时报记者 卓泳沪深策略联盟
近期，亚马逊等境内外电商平台启动中国卖家涉税信息报送的举动在中国跨境电商行业“炸开了锅”。根据亚马逊发布的通知，2025年10月起，亚马逊将按季度向中国税务机关报送中国卖家相关信息，包括卖家身份、交易数量、收入以及佣金和服务费等信息。亚马逊还提到，平台将于2025年10月31日前进行首次季度信息报送，范围涵盖2025年第三季度（7月至9月）。
证券时报记者从业内了解到，不少跨境卖家已经收到税务机关发送的税务自查短信，第三方咨询机构也频繁接到跨境卖家关于应对措施的咨询。这意味着，税务系统已实现与互联网平台数据打通，部分跨境电商企业长期存在的税务漏洞将被堵上，行业合规化发展大幕徐徐开启。
头部平台已报送卖家信息
“我有两家店铺的主体是深圳的，其中一家就收到短信了，说我们申报的三季度增值税销售收入，少于互联网平台企业向税务机关报送的收入金额，要求及时自查更正，避免产生不必要的法律风险和经济损失。”深圳的一位跨境卖家陈先生对记者表示，他还有几家店铺主体在厦门，部分店铺也接到了税务机关的电话通知。
记者了解到，此次收到税务机关相关通知的跨境卖家不在少数。专注于企业跨境出海合规业务的深圳小飞象出海科技有限公司创始人王亚丽表示：“我们最近接到了不少跨境卖家的咨询，涉税金额普遍较大沪深策略联盟，这几天我们都在忙着为企业制定咨询方案和合规辅导。”
据她介绍，这些卖家来自广东、福建、浙江、江苏、云南等全国多地。即便部分暂时未收到短信的跨境卖家，也担忧自身面临同样问题，因此近期行业内举办了多场跨境合规风险及稽查应对主题讲座。王亚丽认为，多地同步发送内容一致的提醒短信，释放出明确信号：税务系统已实现与互联网平台数据打通，企业申报数据正被系统自动比对核查。
据称，这是中国跨境卖家首次收到此类税务信息提醒，但并非突如其来。今年6月，国务院发布《互联网平台企业涉税信息报送规定》，随后国家税务总局出台《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》。这两项法规首次将涉税信息报送义务明确延伸至所有服务中国经营者的境外互联网平台。根据规定，无论平台注册地在境内还是境外，只要为中国境内经营者提供网络交易营利性服务，就必须履行报送义务。
而在此之前，税务机关主要依赖卖家自行申报，存在明显信息不对称，许多卖家长期维持“零申报”状态。如今，平台向税务机关报送汇聚的海量企业交易数据和参与主体信息，有助于税务机关获取更真实、完整的卖家数据，实施更精准的征管，进而建立动态、可追溯的税收监管体系。
记者从业内人士处获悉，截至目前，包括沃尔玛、Shopee、SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop在内的多家平台均已完成备案，并启动向中国税务机关报送卖家信息的工作。
腰尾部企业挑战最明显沪深策略联盟
很显然，随着新规落地实施，跨境电商行业的涉税信息管理进入新阶段，全行业的合规化大幕正式开启。前三季度，我国跨境电商进出口约2.06万亿元，增长6.4%，成为稳外贸、促转型的重要力量。然而，行业的快速扩张必然伴随着监管体系逐步完善的需求。
这波税务合规潮之下，会给不同类型的跨境卖家带来哪些影响？深圳一家上规模的跨境电商企业负责人许可（化名）分析，对于头部梯队的跨境卖家企业，尤其是上市公司，完全无需担心监管，因为本身已完成合规建设；准上市公司也已启动调整集团架构、店铺主体等合规程序。
而腰部梯队企业则持“观望态度”，暂不主动推进合规，担忧审计等合规投入成为“沉没成本”，计划等待政策明确后再行调整。“这类企业多为一般纳税人，长期零申报，销售额达几千万元甚至上亿元，但利润极低且缺乏进项票，想申报却无力承担税负，申报怕引发倒查，不申报又面临风险，目前普遍处于焦虑的观望状态。”许可透露。而对于占行业比重最大的长尾梯队中小微企业而言，此前长期缺乏合规意识，部分中小卖家财务体系缺失，游走在税收监管灰色地带，此次平台报税对这类卖家的影响尤为显著。
多措并举寻求合规是王道
涉税信息报送新规的实施，是跨境电商行业迈向成熟规范的必经环节。长远来看，它将彻底重塑行业生态体系，推动中国跨境电商告别“重规模、轻质量”的发展模式，正式步入以“质量提升”为核心的全新发展阶段。
一名接近税务部门的知情人士对记者表示，虽然税务总局已获取亚马逊等平台的店铺数据，但因行业特殊性暂未采取“一刀切”监管，目前仍处于走访调研企业阶段，后续或将基于调研结果制定下一步举措，例如根据不同营收规模制定分级监管、阶梯式征税标准。
该人士分析称，如果监管沿用2019年国家税务总局印发的《企业所得税核定征收办法（试行）》中的核定征收政策，跨境电商将被划分为“批发零售业”，按商品交易总额（GMV）的4%—15%核定利润。举例来看，若企业有1000万元GMV，按5%—10%的税率核算，仅需缴纳2万—3万元税费。“预计监管不会‘一刀切’，因为这将影响近100万人就业，涉及货代、物流等多个跨境链路环节。”该人士表示。
另据记者了解，当前不少跨境卖家试图借道香港规避或降低税负。具体操作模式为：内地公司先将货物卖给自身的香港公司，再由香港公司转售给海外买家；亚马逊店铺仅用内地公司作为“空壳”，销售款项直接进入香港公司账户，利润留存香港；随后在内地成立代运营公司，香港公司再向内地代运营公司支付服务费。
对此，深圳一位专注于电商财税合规的业内人士表示：“这种模式看起来实现了流程的闭环，但不合规，因为香港公司本质是空壳，实际运营都在内地，而且店铺（空壳公司）可能零申报，可亚马逊会向内地税务部门报送真实销售额，两边数据对不上，很容易被查。”他建议，卖家应通过调整业务模式，优化供应链、规范交易流程，使业务符合报关要求，而非试图通过“拆分主体、设立空壳”等偏门规避监管。
事实上，大卖家有足够的规模和利润来应付合规所需要的各项成本，而占比较大的中小卖家，如何在行业合规浪潮之下继续生存发展？许可认为，腰尾部卖家的转型方向是产品精细化与合规化：一是选品上，淘汰低客单价、无竞争力的产品，聚焦高附加值品类，摆脱对“价格战”的依赖；二是运营上，主动适应监管要求，通过核定征收等政策降低合规成本，逐步实现合规经营。
许可表示，头部企业应发挥带头作用，一方面，以“纯自主品牌、强研发、全链路”为核心布局，为行业树立合规与高质量发展的标杆；另一方面，头部企业应避开低价竞争领域，聚焦高客单价产品，减少与腰尾部卖家的直接竞争，为腰尾部卖家留出转型空间沪深策略联盟，最终推动整个行业从“粗放式增长”向“良性循环”转型。
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